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连接器行业的原材料不断往上涨(未来是一蹶不振还是逆风翻盘?)

返回列表 来源:灿科盟 浏览:- 发布日期:2021-05-19 15:09:43【

作为一名销售人员,能成为销冠一定是一件值得骄傲的事情,但是有些时候却不能一概而论,比如下面这张截图里的内容:

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图片来源于网络,刚看到这张图片时小编也是百思不得其解,成为销冠反而丢了饭碗?这张图的真实性无从考证,但是原材料持续上涨倒是让小编非常好奇,在连接器行业内,原材料价格上涨必然会给行业造成冲击,但是哪些原材料价格上涨了?上涨幅度有多夸张?下面就一起来看看此次涨价事件的来龙去脉吧!

一、原材料涨价的“背后推手”

1、货币宽松、国际关系紧张

美元超发导致原材料等大宗商品价格上涨,在美元无限量QE情况下,价格的持续上涨预计至少会持续半年以上。而原材料类大宗商品以美元计价,一般情况下在美元走弱时,往往会助推原材料价格出现上涨,当预期美元贬值时,市场对大宗商品的需求上升,助推商品价格上涨,剩下的只是怎么涨、涨多少的问题,状况已非单一厂商所能够主导控制。

其次,国际关系紧张也使得进口的原材料产品价格飙升。例如,铁矿石等相关工业原材料从澳大利亚进口,如今在中澳关系遇冷的情况下,铁矿石供给价格疯涨。

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2、供需共振

后疫情时代,国内消费市场从乏力的状态中苏醒。全球生活方式也有所改变,“宅经济”当道使消费电子需求依旧,电动汽车需求增温,皆使被动供需失衡。中国作为最重要的需求国家,目前对于新冠疫情的控制却是最为有效的国家,故此预计2021年国内经济活动持续复苏的概率较大,因此市场的消费仍存乐观状态。此外,国家的十四五规划对于新能源板块方面的重视,也将继续对原材料的需求产生支撑力。

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3、疫情影响

大宗金属原材料价格上涨,其中也不乏疫情下供应和海运结构性偏紧造成的,疫情造成了部分国家的产能供给不足,大量的原材料供应地区停产、限产。以铜材为例,而新冠疫情肆虐全球以来,南美作为全球铜资源供应的主要地区,成为了疫情的重灾区。铜库存不断被消耗也使得供给的缺口不断扩大,支撑了铜价的上扬。此外,国际物流运力下降,导致海运集装箱船运费大涨,供货周期延长,引发了原材料的全球性持续涨价。


二、谁在承受涨价压力

“涨价潮”再次洪波涌起的时候,铜涨了38%、铝材涨了37%、锌合金涨了48%、铁涨了30%、不锈钢暴涨45%、塑料涨了35%…….来自上游“涨价潮”的压力传导至下游机械、零部件、化工等行业,并产生不同程度的影响。

其中,连接器行业也未能幸免,因为铜、铝、金、钢材、塑料等都是连接器的大宗原材料,因此原材料涨价严重导致连接器成本上升。值得注意的是,这场涨价风波延续到目前还尚未有缓和的趋势。

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“原材料在上涨,同时人工工资也每年都在上涨,如若不涨价就只能自己吸收。”深圳市长江连接器有限公司总经理何雪平说到。

不少企业都表示提涨价遇阻,即使和下游客户涨价,但是客户并不一定买账,不仅不承认新价格,反而还要求继续降价。还有企业表示,即使涨价函发出,但是真正向客户实施,企业还需要很大的力气去和客户谈。


三、怎样应对涨价风波


1、明确市场定位

原材料上涨,也会使竞争更加激烈。市场上每一次的变动都是洗牌的过程,一味的打价格战、没有长远规划的企业会在一次次洗牌中被淘汰。因此越是小的企业越是应该清楚自己的目标市场,在产品生产规划时就应该考虑到各种情况,定位应该更明确。

2、全方位的管控

企业自身内部在进行生产、管理以及产品规划时就要做好管控和规划。从各个环节上企业需做好降本、生产上也应提高自动化程度等方法来提升消化能力。

业内人士猜测,在设计或者制造过程当中有效的利用材料来降低耗费,这个空间是非常有限的。因此需要通过人力成本、管理成本等策略的降低来做应对和弥补,才能有效地在未来的竞争当中保持有利的竞争力。

3、品牌、品质双提升

在客户心中建立长期的信任机制至关重要,企业的品牌、技术和产品的质量都是在客户心中建立信任的重要因素。当一个产品的品牌口碑足够优秀,那么即使产品价格稍有提高,消费者们为了购买到满意的产品依然会选择接受。

4、原材料国产替代

此外,也可以借此机会尝试使用国产的材料。近两年国际形势不稳定以及美国对中国的制裁,使得不少企业开始转向选择国内的产品,我国不少连接器企业也受国产替代趋势影响获得了不少的订单。这波原材料趋涨的行情驱动下,原材料的国产替代正逐步深入到各级厂商意识中。

5、囤库存

对于有条件的企业,还可利用期货市场对原材料进行套期保值。但未来具有不确定性,套期保值的方法仍具有一定风险,企业还需做好预判和准备才可进行操作。

总结:

原材料什么时候会降价,是偶然性还是长期的,这不仅仅是材料库存的问题,还会涉及到政治以及外部环境等因素,很难预测。铜合金、塑胶等是连接器及线缆的基础材料,下游的连接器及线缆厂商自然会承受到原材料上涨所带来的压力,跟随它进行价格调整是市场正常行为。若后续铜合金等原材料继续涨价,各大连接器厂商需合理安排库存,做好成本预算以及市场规划。

每一次对行业的冲击和浪潮都代表着挑战和机遇,国产连接器生产企业要坚定地面对每一次冲击,把握住每一次机遇,寻求逆风翻盘的机会,加速推动连接器国产替代时代的来临!

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